"ทำไม? Solar Advised บริษัท Solar ขนาดไม่ใหญ่ มีแต่ลูกค้าระดับ Premium มาใช้บริการ" มาอ่านเรื่องราวกันครับ

- ย้อนไปเมื่อ 7-8 ปีก่อน Solar Cell เป็นเรื่องใหม่มากสำหรับคนไทย

- มากกว่า95% จะถามเรื่อง battery และการเปิดเแอร์ในตอนกลางคืน แปลว่าคนส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่บ้านในตอนกลางวัน และจะใช้ไฟเมื่อกลับมาบ้านในตอนเย็น

- ระบบ Solar + Battery เป็นระบบที่แพงมาก ไม่คุ้มค่ากับการลงทุน และ ไม่มีใครสนใจติดตั้ง

- จนอยู่มาวันหนึ่ง รัฐบาลได้ออกนโยบายโซลาร์รูฟท็อป รับซื้อไฟจากระบบโซล่าเซลล์หน่วยละ 6.96 บาท

- นโยบายนี้รับทราบในวงแคบๆ เพราะ Solar Cell ยังเป็นเรื่องใหม่สำหรับคนไทย

- สิ่งที่บริษัทเล็กๆอย่างเราสามารถทำได้ คือ บอกเล่าและอธิบายนโยบายนี้ แบบเข้าใจง่าย ให้กับเพื่อนฝูง ญาติสนิทและคนใกล้ชิด หรือ ที่เรียกว่า connection ซึ่งมีหลายคนเริ่มแสดงความสนใจ แต่ยังไม่มีความมั่นใจ

- เพราะ Solar Cell เป็นสิ่งใหม่ ข้อมูลมีอยู่อย่างจำกัด ถูกบ้างผิดบ้างตามสื่อออนไลน์ ประกอบกับมูลค่าการลงทุน ณ ขณะนั้นค่อนข้างสูง ลูกค้าส่วนมากจึงไม่มีความเชื่อมั่น

- การสร้างความน่าเชื่อถือ การสื่อสาร การให้ข้อมูลที่เข้าใจง่าย จึงเป็นสิ่งทึ่สำคัญ จนมีลูกค้าจำนวนหนึ่งให้ความไว้วางใจติดตั้งระบบโซล่าเซลล์กับเรา

- ยอมรับตรงๆว่าช่วงแรก ความรู้ผมน้อยมาก แต่โชคดีที่ผมมี partner เป็นชาวต่างชาติที่มีประสบการณ์ทำโครงการ solar ขนาดใหญ่มาก่อน

- เพราะฉะนั้นสิ่งแรกที่ผมต้องทำคือการเลือกใช้วัสดุที่ดีและมีคุณภาพ แผงโซล่าเลือก Tier 1, Inverter เลือกแบรนด์เนมจากยุโรป ABB, อุปกรณ์ต่อพ่วงทุกชนิดเป็นสินค้านำเข้าจากต่างประเทศทั้งจากยุโรปและอเมริกา มีแต่อุปกรณ์ไฟฝั่ง AC ที่เลือกใช้ของในประเทศ เรื่องนี้เป็นเรื่อง serious เพราะลูกค้ามาจาก connection ล้วนๆ

- ท้ายสุดเราก็สามารถปิดโครงการแรก สำเร็จไปได้ด้วยดี ไม่มีปัญหาใดๆ?

คุณเชื่อผมหรือเปล่า ว่าไม่มีปัญหาใดๆ?

ติดตามตอนทึ่ 2 เร็วๆนึ้